魏启后现象(原载<书法>2009年第2期)

天生书呆子

魏启后现象

          天生书呆子

市场经济条件下搞书法不能不研究市场，我最近就比较关注市场。上网我总要抽空浏览一下书法超市，逛琉璃厂我喜欢和字画贩子们闲聊，有各地来的朋友我也要打听一下当地的市场情况。

我发现山东书法市场有个很有趣的现象，每当我与山东的书法家闲聊，很多的时候他们都露出一种无奈甚至抱怨，他们说，山东书法市场只有魏老卖得好，其他人都不行，魏老的字价太低，四尺对开两千多一幅，跟江苏的陈海良差不多，大家排队买他的，我们都卖不出去。

在网上也能了解一些魏老卖字的情况。王子庸在《魏启后现象》一帖中说，“魏启后先生在山东的火爆程度是其他省份的书友难以想象的。有井水处必歌柳词。人说，魏老的字在山东可以当钱用。火爆的原因，一，当然是字好；二，相对便宜。四尺对开3000元一幅。魏先生至今住在一栋老旧的银行宿舍楼里，不下楼，不参加社会活动，每天固定时间开门几小时接待求字者。一手交钱一手交字。字多是前几晚早就写好的，盖上章即可。几个儿子轮流值班，在一旁监督。据说，钱多得经常抽屉里塞不下。隔一段时间就得将钱分给孩子们。”

王子庸、孙传宝《访魏启后先生》（《北京晨报》翰墨周刊 ）一文中说，“ 魏老的字，市场极其火爆，每天家里都有排队买字的。对此，魏老笑言“赶上了好时候”。他每天上午接待一小时。忙的时候，提前半小时，或延长一刻钟。虽然求字的人很多，但魏老的润格并没有水涨船高。据说有领导登门希望魏老能涨涨价，魏老拒绝了。”

在《微言大义 妙趣横生——魏启后与刘正成谈书法创作》一文中刘正成先生也提到 ，“ 有时也到山东来，虽然没见到魏老，但我来都要打听一下魏老近况。现在魏老在山东的名气很大，求字的人很多，甚至说魏老写字，象发挂号牌一样。”                                

这些资料表明，魏老的字价格低、卖的好、不涨价的传言不是空穴来风，比较可信。这就奇怪了，经济学说利润最大化是市场主体的必然追求，以我对书法圈的见闻，不用说沈鹏、欧阳中石、张海这些动则每平尺一两万的价格，就是中国书协副主席、理事、各省书协主席、各地书法元老级别人物等等，超过这个价位的也不在少数，论水平，论资历，论地位，论年龄，论知名度，魏老都不比他们差，怎么他的字卖得那么低呢？卖钱谁不想呀，能卖大钱谁不卖呀，况且魏老八十多岁高龄，身体也不是特别健康，少写点多卖点轻轻松松有什么不好？

难道魏老糊涂？他糊涂他的子女不应该糊涂，他的学生也不应该糊涂，连领导都登门希望他涨价，他都不给面子，可见这位老先生不是糊涂，而是成心，他这样做肯定有特别的考虑。不管魏老怎么考虑，书法不是铁矿石、彩电、面粉、白菜，卖多少钱自己决定，反倾销、反不正当竞争这些法律规定对艺术品买卖不适用，发改委、物价局也管不着。况且对魏老这样硕果仅存的德高望重的老艺术家，我们也应当尊重他的意愿。

我行此文的目的，不是为了评判魏老卖字价低的优劣，而是为了探讨另一个重要问题，就是魏老卖字的低价位有没有影响到山东别的书法家卖字，有没有“挡别人的财路”？这个问题探讨明白，对山东乃至全国憋着闹着想卖字发财的书法家有好处。

首先要解决的是，在当代，书法的价格究竟是由什么决定的。有人说是按艺术水平定价，可是即便入门级的书法爱好者也会同意，当下一些一两万一平尺的，写的其实很初级；有人说是按在书协中官大官小定价，主席一个价，副主席一个价，理事、评委各有各的价，可是实际的情况是，有的人定价五六千，实际你给他一千他就卖；有人说是知名度定价，可是有的人忽悠的恨不得地球人都知道，可字就是卖不出去；有人说资格定价，可是有的年轻书家买车了，一些资格很老的书家还在挤公交。所以说，字的价格是个比较复杂的问题，简单地归结为某一个或某几个因素，都是片面的。

想搞明白什么决定字的价格，前提是搞明白什么人在买字，买字干什么用。以我的观察，当代的书法市场，喜欢谁的字，买一张玩玩，这样的收藏能见到，不多。有一次我们单位一个老同志听说我懂点书法，拿一张发黄的北京晚报找我，说上面这幅字他特别喜欢，我要是认识这个书法家给他介绍介绍，他买几张字，这样的故事我没遇到第二次。也有这样的买家，装修完房子，跑到画店，看哪幅喜欢，买到家里挂上，附庸一下风雅，这种情况也很少。以上两种情况加起来不超过5%。95%以上买字的，要么是投资，要么是倒卖，要么是送礼，投资、倒卖就是为了字画能够升值、谋利，送礼的前提也是使受礼者认为字画值钱，能够变现、增值、获利。送礼的问题比较复杂，人说天不怕地不怕，就怕贪官会书画，这个问题比较敏感，这里不谈。

关于书画的投资收藏问题，石开先生最近接受访谈到这个问题，可以作为佐证，他说，“收藏書畫在國内叫做“投資收藏”，投資在前，是目的，收藏是手段，許多企業家買了作品，往大保險箱裏一丢，時間長了都不知裏面畫了些什麽。别看拍賣會上坐了數百人，其中看熱鬧的約三分之一，賣貨的“藏家”也差不多這個數，剩下的三分之一是買家，舉牌子的。如果會舉牌子的二百人，其中肯定有五十人左右是賣家自己在頂的。（嘉德公司不讓賣家自頂，規矩定得極嚴，可能自頂的人數要少一些）那剩下的一百五十人中，以投資爲主要目的的，應該不下一百四十人，只有約十人是真正收藏的。所謂真正收藏，也不過以收藏爲主要目的，仍然有投資的意向在内。以上數字未必精確，但我想大抵是接近的”。

投资的目的是为了赚取将来与现在的差价，只有能够升值的字才值得投资收藏，才能受到买家的追捧，才有市场，才谈得上价格。那么什么字能够生值呢？有升值因素的字。升值之谓，前提是当下便有价值。一个书法家，他有书法天才，将来能写到王羲之水平，但如果现在只是入门水平，没人会买他的字，因为当下他的字没有价值；贾平凹的字，现在写的就很烂，将来也不会好哪去，但他著名作家文化名人的身份在那，字因人贵，他的字当下就有价值，所以有人买。光当下有价值还不够，还要有升值空间，才能受到买家的追捧。什么是升值空间？写的会更好，奖获的会更多，学历会更高，资格会更老，官做的会更大，名声炒的会更响，等等等等，这些是升值因素，升值因素发生作用使字画达到的最大价值，就是升值空间。很显然，当下的价值越高，升值因素越多越强，升值空间越大，这样的字才好卖。

升值空间大小的最终体现就是价格。经济学上说，价格不等于价值，价格是围绕价值上下波动的。魏老地位高、名声大、字好，两千元左右一幅，价格远远低于价值，所以他的字升值空间很大，这样的好股票供不应求是正常的，我听说山东有画商手里囤积上千幅魏老作品的，这些人赌的就是魏老作品的大幅升值。假如魏老的字卖一万一平尺，其升值的空间就小了，很可能就卖不动了。

现在山东的朋友应该清楚了，你的字能不能卖出去，不在于魏老卖字价格高低，不是说魏老卖两千你就能卖一千，魏老卖一万你就能卖五千，关键还是看你的字现在有没有价值，将来有没有升值空间。就这两条标准，所有字卖的好的、不好的，都能在这里找出答案。当然，由于魏老这支优质股票在山东，在山东会产生一个跟风效应，聚光灯都打在魏老身上，这对山东书法家的市场会有一些影响，但这个影响是次要的，根本的问题还是现有价值和升值空间。

当然，并不是所有的买家都是识货的，都能看得懂现有价值，都能预测到升值空间。当个老板，有俩糟钱，听别人说字画值钱，就傻忽忽地跟进，这样的买家也时常见到。所以急着卖字的书法家，把这些老板忽悠好了，也能挣几两银子，但无数事例表明，这样的事很难，而且不会长久。

总的来说，魏老没有“挡别人的财路”，山东的书法朋友们要想卖字，还要在现有价值和升值空间上下功夫。至于眼下大量囤积魏老作品的画贩子能否如愿以偿，看看这几年的股市，看看这几年的楼市，大家就会清楚，因为不同产品的投资，其规律是相似的。