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魏启后现象(原载<书法>2009年第2期)

发布者: 天生书呆子 | 发布时间: 2009-12-10 15:01| 查看数: 5762| 评论数: 0|帖子模式

魏启后现象

          天生书呆子

市场经济条件下搞书法不能不研究市场,我最近就比较关注市场。上网我总要抽空浏览一下书法超市,逛琉璃厂我喜欢和字画贩子们闲聊,有各地来的朋友我也要打听一下当地的市场情况。

我发现山东书法市场有个很有趣的现象,每当我与山东的书法家闲聊,很多的时候他们都露出一种无奈甚至抱怨,他们说,山东书法市场只有魏老卖得好,其他人都不行,魏老的字价太低,四尺对开两千多一幅,跟江苏的陈海良差不多,大家排队买他的,我们都卖不出去。

在网上也能了解一些魏老卖字的情况。王子庸在《魏启后现象》一帖中说,“魏启后先生在山东的火爆程度是其他省份的书友难以想象的。有井水处必歌柳词。人说,魏老的字在山东可以当钱用。火爆的原因,一,当然是字好;二,相对便宜。四尺对开3000元一幅。魏先生至今住在一栋老旧的银行宿舍楼里,不下楼,不参加社会活动,每天固定时间开门几小时接待求字者。一手交钱一手交字。字多是前几晚早就写好的,盖上章即可。几个儿子轮流值班,在一旁监督。据说,钱多得经常抽屉里塞不下。隔一段时间就得将钱分给孩子们。”

王子庸、孙传宝《访魏启后先生》(《北京晨报》翰墨周刊 )一文中说,“ 魏老的字,市场极其火爆,每天家里都有排队买字的。对此,魏老笑言“赶上了好时候”。他每天上午接待一小时。忙的时候,提前半小时,或延长一刻钟。虽然求字的人很多,但魏老的润格并没有水涨船高。据说有领导登门希望魏老能涨涨价,魏老拒绝了。”

在《微言大义 妙趣横生——魏启后与刘正成谈书法创作》一文中刘正成先生也提到 ,“ 有时也到山东来,虽然没见到魏老,但我来都要打听一下魏老近况。现在魏老在山东的名气很大,求字的人很多,甚至说魏老写字,象发挂号牌一样。”                                

这些资料表明,魏老的字价格低、卖的好、不涨价的传言不是空穴来风,比较可信。这就奇怪了,经济学说利润最大化是市场主体的必然追求,以我对书法圈的见闻,不用说沈鹏、欧阳中石、张海这些动则每平尺一两万的价格,就是中国书协副主席、理事、各省书协主席、各地书法元老级别人物等等,超过这个价位的也不在少数,论水平,论资历,论地位,论年龄,论知名度,魏老都不比他们差,怎么他的字卖得那么低呢?卖钱谁不想呀,能卖大钱谁不卖呀,况且魏老八十多岁高龄,身体也不是特别健康,少写点多卖点轻轻松松有什么不好?

难道魏老糊涂?他糊涂他的子女不应该糊涂,他的学生也不应该糊涂,连领导都登门希望他涨价,他都不给面子,可见这位老先生不是糊涂,而是成心,他这样做肯定有特别的考虑。不管魏老怎么考虑,书法不是铁矿石、彩电、面粉、白菜,卖多少钱自己决定,反倾销、反不正当竞争这些法律规定对艺术品买卖不适用,发改委、物价局也管不着。况且对魏老这样硕果仅存的德高望重的老艺术家,我们也应当尊重他的意愿。

我行此文的目的,不是为了评判魏老卖字价低的优劣,而是为了探讨另一个重要问题,就是魏老卖字的低价位有没有影响到山东别的书法家卖字,有没有“挡别人的财路”?这个问题探讨明白,对山东乃至全国憋着闹着想卖字发财的书法家有好处。

首先要解决的是,在当代,书法的价格究竟是由什么决定的。有人说是按艺术水平定价,可是即便入门级的书法爱好者也会同意,当下一些一两万一平尺的,写的其实很初级;有人说是按在书协中官大官小定价,主席一个价,副主席一个价,理事、评委各有各的价,可是实际的情况是,有的人定价五六千,实际你给他一千他就卖;有人说是知名度定价,可是有的人忽悠的恨不得地球人都知道,可字就是卖不出去;有人说资格定价,可是有的年轻书家买车了,一些资格很老的书家还在挤公交。所以说,字的价格是个比较复杂的问题,简单地归结为某一个或某几个因素,都是片面的。

想搞明白什么决定字的价格,前提是搞明白什么人在买字,买字干什么用。以我的观察,当代的书法市场,喜欢谁的字,买一张玩玩,这样的收藏能见到,不多。有一次我们单位一个老同志听说我懂点书法,拿一张发黄的北京晚报找我,说上面这幅字他特别喜欢,我要是认识这个书法家给他介绍介绍,他买几张字,这样的故事我没遇到第二次。也有这样的买家,装修完房子,跑到画店,看哪幅喜欢,买到家里挂上,附庸一下风雅,这种情况也很少。以上两种情况加起来不超过5%。95%以上买字的,要么是投资,要么是倒卖,要么是送礼,投资、倒卖就是为了字画能够升值、谋利,送礼的前提也是使受礼者认为字画值钱,能够变现、增值、获利。送礼的问题比较复杂,人说天不怕地不怕,就怕贪官会书画,这个问题比较敏感,这里不谈。

关于书画的投资收藏问题,石开先生最近接受访谈到这个问题,可以作为佐证,他说,“收藏書畫在國内叫做“投資收藏”,投資在前,是目的,收藏是手段,許多企業家買了作品,往大保險箱裏一丢,時間長了都不知裏面畫了些什麽。别看拍賣會上坐了數百人,其中看熱鬧的約三分之一,賣貨的“藏家”也差不多這個數,剩下的三分之一是買家,舉牌子的。如果會舉牌子的二百人,其中肯定有五十人左右是賣家自己在頂的。(嘉德公司不讓賣家自頂,規矩定得極嚴,可能自頂的人數要少一些)那剩下的一百五十人中,以投資爲主要目的的,應該不下一百四十人,只有約十人是真正收藏的。所謂真正收藏,也不過以收藏爲主要目的,仍然有投資的意向在内。以上數字未必精確,但我想大抵是接近的”。

投资的目的是为了赚取将来与现在的差价,只有能够升值的字才值得投资收藏,才能受到买家的追捧,才有市场,才谈得上价格。那么什么字能够生值呢?有升值因素的字。升值之谓,前提是当下便有价值。一个书法家,他有书法天才,将来能写到王羲之水平,但如果现在只是入门水平,没人会买他的字,因为当下他的字没有价值;贾平凹的字,现在写的就很烂,将来也不会好哪去,但他著名作家文化名人的身份在那,字因人贵,他的字当下就有价值,所以有人买。光当下有价值还不够,还要有升值空间,才能受到买家的追捧。什么是升值空间?写的会更好,奖获的会更多,学历会更高,资格会更老,官做的会更大,名声炒的会更响,等等等等,这些是升值因素,升值因素发生作用使字画达到的最大价值,就是升值空间。很显然,当下的价值越高,升值因素越多越强,升值空间越大,这样的字才好卖。

升值空间大小的最终体现就是价格。经济学上说,价格不等于价值,价格是围绕价值上下波动的。魏老地位高、名声大、字好,两千元左右一幅,价格远远低于价值,所以他的字升值空间很大,这样的好股票供不应求是正常的,我听说山东有画商手里囤积上千幅魏老作品的,这些人赌的就是魏老作品的大幅升值。假如魏老的字卖一万一平尺,其升值的空间就小了,很可能就卖不动了。

现在山东的朋友应该清楚了,你的字能不能卖出去,不在于魏老卖字价格高低,不是说魏老卖两千你就能卖一千,魏老卖一万你就能卖五千,关键还是看你的字现在有没有价值,将来有没有升值空间。就这两条标准,所有字卖的好的、不好的,都能在这里找出答案。当然,由于魏老这支优质股票在山东,在山东会产生一个跟风效应,聚光灯都打在魏老身上,这对山东书法家的市场会有一些影响,但这个影响是次要的,根本的问题还是现有价值和升值空间。

当然,并不是所有的买家都是识货的,都能看得懂现有价值,都能预测到升值空间。当个老板,有俩糟钱,听别人说字画值钱,就傻忽忽地跟进,这样的买家也时常见到。所以急着卖字的书法家,把这些老板忽悠好了,也能挣几两银子,但无数事例表明,这样的事很难,而且不会长久。

总的来说,魏老没有“挡别人的财路”,山东的书法朋友们要想卖字,还要在现有价值和升值空间上下功夫。至于眼下大量囤积魏老作品的画贩子能否如愿以偿,看看这几年的股市,看看这几年的楼市,大家就会清楚,因为不同产品的投资,其规律是相似的。

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